輕奢食快食尚讓農(nóng)業(yè)重新想象
2009年“雙11”淘寶銷售額5200萬元，2010年9.36億元，2011年33.6億元，2012年191億元，2013年則高達(dá)350億元，2014年再創(chuàng)新高，銷售完成637億元！
正是伴隨著銷售數(shù)據(jù)的火爆，電商完成了登堂入室，除了既有衣裝等類目企業(yè)，大量農(nóng)企也開拔進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，希望贏得電商贏得未來。
可現(xiàn)實(shí)是，電商并非免費(fèi)的午餐。一些平臺(tái)表面流量大，但魚龍混雜，產(chǎn)品良莠不齊；另一些平臺(tái)如天貓雖然優(yōu)質(zhì)，但進(jìn)入門檻高，各種資質(zhì)費(fèi)用就高達(dá)二十余萬，而且要實(shí)現(xiàn)大量持續(xù)引流，必然遭遇低成本促銷、重金推廣，比價(jià)嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)白熱化等的考驗(yàn)，最終導(dǎo)致真正能在電商市場(chǎng)打出水者寥寥。
面對(duì)這樣的市場(chǎng)，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)全面梳理電商農(nóng)業(yè)運(yùn)營不足，2013年與深圳厚生資產(chǎn)合作，通過“七大重塑”成功打造了大地密碼農(nóng)業(yè)電商品牌。
僅僅一年，大地密碼團(tuán)隊(duì)整合運(yùn)營，不僅連續(xù)推出大米、紅棗、堅(jiān)果等多品類品牌，更重要的是，前瞻性理念與成績受到了本來生活、韓都衣舍等眾多行業(yè)先進(jìn)者的關(guān)注、支持，一個(gè)以“重塑人與食物的關(guān)系”為宗旨，讓農(nóng)業(yè)重新想象的中國電商農(nóng)業(yè)文化時(shí)代正在迅速開啟！
市場(chǎng)洞察：互聯(lián)網(wǎng)中有農(nóng)業(yè)，缺少真正的電商品牌！
市場(chǎng)是藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)作案的開始與終結(jié)。
在2013年與厚生資產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作后，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)就按照公司一貫嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鲬?zhàn)流程，開始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。但打開互聯(lián)網(wǎng)后，藍(lán)獅發(fā)現(xiàn)并非如傳說所說，衣服是主角，食品只是輔助。實(shí)際上，近幾年農(nóng)業(yè)以及食品業(yè)觸電已經(jīng)成為新常態(tài)。
關(guān)鍵在與，在這種新常態(tài)下如何以不一樣的姿態(tài)經(jīng)營電商，這才是核心。
歷經(jīng)團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)整理提煉，藍(lán)獅發(fā)現(xiàn)，電商農(nóng)業(yè)雖然多，但真正以互聯(lián)網(wǎng)思維或者說電商精神做農(nóng)業(yè)的卻是少數(shù)。大多農(nóng)業(yè)電商普遍有以下六大問題：
品牌定位問題：有品類，沒專屬。線下產(chǎn)品線上做，同質(zhì)化，缺乏用戶對(duì)位！
產(chǎn)品視覺問題：有產(chǎn)品，沒人情！食品只為吃，對(duì)于邊際情感缺乏開發(fā)。
寶貝描述問題：有模式，沒生活！都是產(chǎn)業(yè)鏈，都是工業(yè)化，獨(dú)缺少心靈。
產(chǎn)品賣點(diǎn)問題：有健康沒生命！把農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)藥賣，偏離產(chǎn)品屬性，不敢信任。
品牌推廣問題：有優(yōu)惠，沒關(guān)懷！低價(jià)、低價(jià)還是低價(jià)，根本不知道網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群的升級(jí)趨勢(shì)。
品牌服務(wù)問題：有保證，沒情感！都拍著胸脯說自己沒問題，又是退又是換，卻同質(zhì)化，不入心。
基于以上問題，在藍(lán)獅看來，要做好大地密碼，根本在于重塑！要真正挖掘電商25-35都市人群的內(nèi)在需求，激發(fā)電商精神，從用戶角度考慮，用社會(huì)、跨界、簡約、極致的互聯(lián)網(wǎng)思維手段，重塑一個(gè)新的品牌。
使命重塑：和用戶共同重修與天地舊好，建設(shè)生命樂園！
用戶需求：經(jīng)藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)電商品牌農(nóng)產(chǎn)品用戶主流為青年都市白領(lǐng)人群、中產(chǎn)階層等精英人群。這些用戶由于文化素質(zhì)高，對(duì)社會(huì)生活普遍比較關(guān)注。近些年的食品安全、生態(tài)環(huán)境破壞等社會(huì)現(xiàn)實(shí)，他們觸動(dòng)最大，也是最愿意盡己所能改變不良現(xiàn)實(shí)的人。
同類產(chǎn)品現(xiàn)狀：并沒有深入研究用戶的情感、價(jià)值觀，因此，對(duì)于社會(huì)關(guān)懷，普遍確實(shí)。
大地密碼戰(zhàn)略高度：不就產(chǎn)品說產(chǎn)品，更從社會(huì)思維角度出發(fā)，從價(jià)值觀角度與用戶形成對(duì)位，提倡文化農(nóng)產(chǎn)品。具體說以全球?yàn)橐曇?，立足食品，以生命關(guān)懷為核心，釋放生態(tài)環(huán)境正能量，融合向往安寧快樂的人心，力爭(zhēng)為美麗、美味、安樂的世界做出大地密碼獨(dú)特的中國貢獻(xiàn)。從而與同類相區(qū)隔，從使命上，做出與其他產(chǎn)品的不同。
雖然表面上，這不觸及消費(fèi)者根本利益，但卻深刻地決定了大地密碼產(chǎn)品品牌方向。因此，大地密碼對(duì)藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)的提法高度認(rèn)可，認(rèn)為沒有戰(zhàn)略就沒有戰(zhàn)術(shù)，先有正確的使命，然后才能有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)和品牌。
企業(yè)重塑：PASS 4大常見問題做品牌農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)商
藍(lán)獅認(rèn)識(shí)：使命重要，企業(yè)運(yùn)營、文化及形象更加重要，因此，面對(duì)客戶，服務(wù)絕不繞著走，腳踏實(shí)地夯實(shí)根基，企業(yè)才能持續(xù)運(yùn)營。因此，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)經(jīng)過數(shù)輪頭腦風(fēng)暴，整合自身近十年服務(wù)農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)地為大地密碼梳理了超越性的品牌文化理念。
超越農(nóng)企常見問題：經(jīng)過提煉，藍(lán)獅發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)運(yùn)營四大常見問題為——
頭重腳輕——重政府，輕消費(fèi)，以自我為中心，依賴政策走不遠(yuǎn)。
肚大腦小——大基地、生產(chǎn)，小市場(chǎng)，生得出來，往往養(yǎng)不大。
聰明過頭——點(diǎn)子多，系統(tǒng)性少，總想一個(gè)點(diǎn)子定天下，不協(xié)調(diào)。
言語遲緩——以為酒好，沒想到巷子深，好產(chǎn)品做不出好銷量。
大地密碼文化格局：以大地事業(yè)為己任，不以大地利益為己謀，成就三重標(biāo)簽——
生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新運(yùn)營的樣板
文化創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品贏銷的典范
特色農(nóng)產(chǎn)品整合服務(wù)金名片
弘揚(yáng)“悅”文化，通過“敬畏自然，悅生尚品”的信仰，“取予有道，同生共榮”的價(jià)值觀，立足生活，親近生活，愉悅生命，嚴(yán)格恪守公民責(zé)任，弘揚(yáng)和悅價(jià)值，最終成為同步世界的快樂農(nóng)業(yè)領(lǐng)航者，實(shí)現(xiàn)將心植入，精耕、樂享、創(chuàng)新，網(wǎng)聚自然美味，微笑服務(wù)，讓用戶人人都能悅在其中，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品文化的揚(yáng)棄與超越。
品牌重塑：以用戶為中心弘揚(yáng)樂食主義
如果說以互聯(lián)網(wǎng)思維重塑企業(yè)使命與文化能與用戶產(chǎn)生精神認(rèn)同，那么，品牌價(jià)值層面能否以用戶為中心，則決定大地密碼品牌能否走得更遠(yuǎn)。因此，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)主流消費(fèi)群，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入洞察，具體有五大特征：生來富貴、坐用天下、我行我秀、隨時(shí)熱愛、只要第一。
生來富貴指的是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群父母通常為60后為主流，趕上改革開放，因此，消費(fèi)力不成問題。
坐用天下：這群人從小接觸QQ，比較宅，因此，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)是生活方式。
我行我秀：他們喜歡表達(dá)，熱愛娛樂，是粉絲經(jīng)濟(jì)的主體，所謂差評(píng)，所謂選秀，他們同樣為主力，是產(chǎn)品附加價(jià)值的熱愛者，市場(chǎng)的升級(jí)者。
隨時(shí)熱愛：升級(jí)愿望不僅在產(chǎn)品，更在渠道，不僅逛商場(chǎng)，更逛電腦，刷屏，消費(fèi)無處不在。
只要第一：是他們對(duì)產(chǎn)品的判斷，需要個(gè)性，需要?jiǎng)?chuàng)新。
綜合這些特征，這群人消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，不再深沉，變得很easy!整整推動(dòng)了娛樂時(shí)代的消費(fèi)主義。
為此，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)不稱呼他們用戶，而稱為——樂食客！
面對(duì)樂食客，如果簡單賣產(chǎn)品肯定無法滿足其需求，因此，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)為大地密碼賦予的品牌核心文化是樂食主義。
樂食主義的產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)這樣的價(jià)值，就需要“藝術(shù)意境意義”三者兼?zhèn)?，有“精心精?xì)精致”的感覺，從而讓樂食客不僅吃，更能感受到“自由自我自然”。
基于這樣的價(jià)值感，大地密碼的品牌口號(hào)就是——解密自然美味，創(chuàng)意樂食生活！
從而通過輸出生態(tài)、健康、便利、時(shí)尚的產(chǎn)品，讓樂食客真正樂起來！
那么具體如何做呢？
產(chǎn)品重塑：打造讓人愉悅的文化時(shí)尚健康食品
為了讓大地密碼產(chǎn)品與樂食主義無縫匹配，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)鄭重地提出了從定位到標(biāo)準(zhǔn)到形式系統(tǒng)的產(chǎn)品構(gòu)架。
產(chǎn)品定位：讓人愉悅的文化時(shí)尚健康食品。通過生態(tài)的，零污染、零添加食品，傳輸生活方式，傳輸生命正能量！
打造標(biāo)準(zhǔn)：不再做基地、工廠、市場(chǎng)正向加工，而是根據(jù)樂食客需求反向?qū)ふ一?，制定產(chǎn)品品牌標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)ODM化生產(chǎn)，讓產(chǎn)品與需求充分匹配。
標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入：提出“挑三揀四”產(chǎn)品品質(zhì)體系，通過“挑團(tuán)隊(duì)、挑產(chǎn)地、挑原料、檢工廠、檢工藝、檢成品、檢物流”讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可追溯馨香到用戶手中。
產(chǎn)品形式：打造五官食品，開創(chuàng)四大空間。具體內(nèi)涵為打造可看、可嗅、可品、可說、可聽的五官食品，深層次開發(fā)人與大地的自然空間、人與食品的應(yīng)用空間、人與社會(huì)的話題空間、人與生活的情感空間，讓產(chǎn)品與文化融為一體，成為具體的樂食主義承載者。
進(jìn)一步說，為了讓樂食主義讓人愉悅，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃了米面糧油、堅(jiān)果大棗等基礎(chǔ)類、休閑類和加工類三大矩陣二十五類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)樂食養(yǎng)天下。
渠道重塑：系統(tǒng)三步走，樂食主義從電商服務(wù)管家開始
從藍(lán)獅認(rèn)識(shí)體系看，電商重要，但不是全部，因此，大地密碼要真正弘揚(yáng)樂食主義，必然是線上線下立體交叉渠道運(yùn)營。
但為了讓運(yùn)營落地，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)為大地密碼規(guī)劃的渠道發(fā)展路徑是依次完成品牌農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)管家——樂食生活360度供應(yīng)商——農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新運(yùn)營綜合服務(wù)商三步走，用五到十年讓樂食主義成為潮流。
在品牌農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)管家的現(xiàn)有渠道屬性下，為了突破現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品線上線下割裂的局限，大地密碼渠道運(yùn)營模式為O2O，運(yùn)營模式為自營加平臺(tái)服務(wù)，具體抓住PC和移動(dòng)兩大陣地，實(shí)現(xiàn)聚焦突破。
在自營端，主要是根據(jù)產(chǎn)品，選擇天貓、京東等平臺(tái)推出文化性品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，2014年累計(jì)推出了大米、堅(jiān)果、大棗，2015年將陸續(xù)推出雜糧、功能性農(nóng)產(chǎn)品等，以稀缺性、文化性、品質(zhì)性保證產(chǎn)品品牌對(duì)用戶需求的滿足。
在平臺(tái)端，則以“精準(zhǔn)大商，個(gè)性定制”為運(yùn)營策略，解決一些大型平臺(tái)運(yùn)營強(qiáng)但策劃設(shè)計(jì)不足的問題，通過精準(zhǔn)把握消費(fèi)，打造大地密碼設(shè)計(jì)產(chǎn)品供應(yīng)商的地位，構(gòu)建大地密碼專屬樂食主義“宗教”，從而實(shí)現(xiàn)自營與平臺(tái)兩大渠道互相支持，循環(huán)運(yùn)營，從而讓電商服務(wù)管家名副其實(shí)，真正打造新的產(chǎn)品消費(fèi)潮流！
推廣重塑：三拳組合，點(diǎn)線面交織樂食大網(wǎng)
要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品消費(fèi)潮流，推廣是重中之重。
對(duì)此，藍(lán)獅的策略是從高度、深度、廣度三拳組合，重拳出擊。
深度上，成立專業(yè)組織——樂食主義生活研究所，專業(yè)研究產(chǎn)品、生活，為推廣提供智慧支持。
高度上，挖掘與產(chǎn)品有關(guān)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，成就話題潮流。如霧霾食品，如采蘑菇的小姑娘，如世界杯等等，充分實(shí)現(xiàn)跨界營銷。
廣度上，每一個(gè)產(chǎn)品皆多維聯(lián)合，成就捆綁營銷。在日常降價(jià)、免單、秒殺等基礎(chǔ)上，通過米與電飯鍋等多層次聯(lián)合促銷，完成立體式贏銷網(wǎng)絡(luò)打造。
運(yùn)營重塑：產(chǎn)品與服務(wù)相整合實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與資本雙突破
戰(zhàn)略要高遠(yuǎn)，運(yùn)營重細(xì)節(jié)。
在運(yùn)營上，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)的核心策略是圍繞ODM產(chǎn)品、禮品卡、品牌連鎖、基礎(chǔ)產(chǎn)品四個(gè)層次，一賣產(chǎn)品二賣服務(wù)，穩(wěn)健運(yùn)營。
大地密碼成績：從2014年初，大地密碼根據(jù)藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)策略正式運(yùn)營，先后建立大米、大棗、堅(jiān)果三大事業(yè)部，大米品類實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)類目前十戰(zhàn)績，大棗在從0起步，月均銷售額增長80%，堅(jiān)果則實(shí)現(xiàn)了線下渠道山東市場(chǎng)售出率100%的戰(zhàn)績。
面對(duì)這樣的戰(zhàn)績，大地密碼團(tuán)隊(duì)說：雖然革命尚未成功，但相信沿著藍(lán)獅的路走下去，樂食主義終成正果，中國電商農(nóng)業(yè)文化時(shí)代必將或者說已經(jīng)開啟！
