問(wèn)題：地頭蛇如何成為過(guò)江龍
中國(guó)地大物博，各地特產(chǎn)數(shù)不勝數(shù)，四川大涼山的鹽源蘋果同樣是特產(chǎn)之一，同樣面臨共同的問(wèn)題，即作為特地，能在當(dāng)?shù)刭u好，但如何在區(qū)域外乃至全國(guó)賣好呢？
基于這個(gè)問(wèn)題，在和信源豐合作之初，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)內(nèi)部就把讓地頭蛇成為過(guò)江龍，定位整個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)。
機(jī)會(huì)：升級(jí)內(nèi)涵才能升級(jí)市場(chǎng)
要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就需要找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的機(jī)會(huì)。
通過(guò)對(duì)蘋果市場(chǎng)的整體調(diào)研，藍(lán)獅發(fā)現(xiàn)，蘋果市場(chǎng)有兩大商機(jī)：
品類升級(jí)商機(jī)：通常消費(fèi)者都根據(jù)品類消費(fèi)，其中產(chǎn)區(qū)品類最重要，如陜西紅富士、煙臺(tái)紅富士，這就意味著在產(chǎn)區(qū)不變的情況下，如果紅富士大品類下能進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，必然刷新消費(fèi)感受，帶來(lái)市場(chǎng)升級(jí)。
品牌升級(jí)商機(jī)：蘋果作為初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，目前無(wú)論品牌內(nèi)涵還是品牌形象都非常缺失，而品牌是現(xiàn)代消費(fèi)的核心，因此，升級(jí)品牌內(nèi)涵，會(huì)讓品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)消費(fèi)需求，這同樣是一個(gè)機(jī)會(huì)。
基于這兩個(gè)機(jī)會(huì)，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了策略系統(tǒng)的規(guī)劃。
策略：守正出奇打造中國(guó)夢(mèng)想之果
守正：抓住消費(fèi)以產(chǎn)區(qū)為認(rèn)知的基本規(guī)律，借勢(shì)鹽源蘋果既有名氣，將品牌名定位蜀韻儂品，正的同時(shí)蘊(yùn)含了品牌內(nèi)涵的創(chuàng)新性。
出奇：蘋果都一樣，價(jià)值各不同。通過(guò)對(duì)鹽源蘋果特點(diǎn)的梳理以及消費(fèi)認(rèn)知的整合，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)不再讓蜀韻儂品賣傳統(tǒng)的紅富士等既有品類，而是出奇創(chuàng)造“樹(shù)尖甜”新品類，為提升價(jià)值提供聯(lián)想空間。
文化：樹(shù)尖甜蘋果是優(yōu)選而出的，但如何和消費(fèi)者互動(dòng)呢？
藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)蘋果無(wú)論是伊甸園的蘋果還是牛頓的蘋果，抑或喬布斯的蘋果，都極具內(nèi)涵，因此，樹(shù)尖甜蘋果不僅僅是吃的，更要借大勢(shì)，成承載愿望的夢(mèng)想之國(guó)，與中國(guó)夢(mèng)形成匹配。
產(chǎn)品線：基于夢(mèng)想過(guò)，設(shè)置夢(mèng)想果、愛(ài)情果、情義果、幸福果多產(chǎn)品系列，對(duì)位消費(fèi)場(chǎng)景，讓文化創(chuàng)意實(shí)用化。
口號(hào)：夢(mèng)想是什么味道？蜀韻儂品的蘋果就是什么味道！因此，口號(hào)為好果結(jié)樹(shù)尖個(gè)個(gè)潤(rùn)心甜
成果：專賣+系統(tǒng)傳播 讓夢(mèng)想無(wú)極限
夢(mèng)想人人都有，消費(fèi)卻是因人而異。
在渠道上，蜀韻儂品的結(jié)構(gòu)是專賣+特渠+傳統(tǒng)，讓一個(gè)果子，既有根據(jù)地，也有表現(xiàn)場(chǎng)所，進(jìn)退自如，借助微信等現(xiàn)代傳播渠道，真正成為夢(mèng)想承載者，突破蘋果既有區(qū)域認(rèn)知，戰(zhàn)略全天下。
