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藍(lán)獅案例
一品吉稻
真行天下 開創(chuàng)大米私人定制先河

問題:鴻翔亨利,以箱包起家,依靠對農(nóng)業(yè)熱情投資稻米產(chǎn)業(yè),從基地到品種到種植精心選擇,鴨稻米一茬茬長大,盈利夢卻遙遙無期,情急之中找到藍(lán)獅團隊,希望依靠藍(lán)獅的專業(yè)為鴨稻米高達(dá)十?dāng)?shù)元一斤的成本找到出口!藍(lán)獅能找到嗎?

 

機會:系統(tǒng)調(diào)研 發(fā)現(xiàn)三真市場空間

 

在合作后,藍(lán)獅團隊抱著將信將疑的心態(tài)對鴻翔亨利進行了深入的調(diào)研,不看不知道,一看嚇一跳,也正是這一嚇,藍(lán)獅發(fā)現(xiàn)了鴻翔亨利的三真市場機會。

 

產(chǎn)品真:鴨稻米作為市場創(chuàng)新產(chǎn)品,說起來很美,但市場上真假參半,良莠不齊,而鴻翔亨利作為外行,做事一板一眼,鴨子是真的,稻米也是真的,這就為亂中以真取勝創(chuàng)造了機會。

 

產(chǎn)業(yè)真:產(chǎn)品真是內(nèi)在,消費者認(rèn)知真才是關(guān)鍵。鴻翔亨利已經(jīng)想到這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),依靠自身箱包產(chǎn)業(yè)的資本積累,在基地架設(shè)電纜,充分實現(xiàn)了產(chǎn)品品質(zhì)視頻化的可信度打造。

 

需求真:從市場看,對于高端消費群,不在乎產(chǎn)品價格,更在乎產(chǎn)品的真假,而鴻翔亨利產(chǎn)品恰恰能成為這部分精英人群的最愛。

 



策略:小人群大策略開創(chuàng)私人定制先河

 

面對小人群,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,如何才能讓市場快速認(rèn)知呢?

 

藍(lán)獅策略:借勢馮小剛電影影響力,將鴻翔亨利產(chǎn)品作為私人定制產(chǎn)品,系統(tǒng)配置。

 

品牌命名:從私人定制定位出發(fā),洞察消費群喜歡吉祥的心理,命名產(chǎn)品品牌為一品吉稻。

 

產(chǎn)品賣點:基于一品吉稻的鴨稻米市場現(xiàn)實,將核心價值鎖定為真,從多個角度強化真實,并配置四大背書以及五大證明,實現(xiàn)鴨稻米能在市場真正得到信任,為消費者提供個性享受/專屬定制的獨特消費感受。

 

成果:五大產(chǎn)品破冰贏得明星大賈青睞

 

基于品牌價值及感受,為了讓產(chǎn)品在運營端能爆發(fā)潛在價值,藍(lán)獅團隊進一步創(chuàng)新細(xì)化土地+大米的特殊產(chǎn)品結(jié)構(gòu),進行了精細(xì)營銷路徑的設(shè)計,讓產(chǎn)品能有效通過預(yù)售卡等措施到達(dá)客戶,結(jié)果是,一品吉稻剛一面世就得到了高端產(chǎn)品運營商的青睞,不少運營商將其作為明星大腕的碗中尤物,暢銷無阻,至此,一品吉稻不僅輕松突破了成本限制,而且成了中國私人定制產(chǎn)業(yè)的大米代表,放射出了鉆石般耀眼的光輝!

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