問題：競爭白熱化市場出路何在？
飲料是一個以資本實力為基礎，以寡頭壟斷競爭為運營形式的市場。無論碳酸、茶、植物蛋白、果汁、水還是功能飲品等細分化市場，都巨頭林立，競爭門檻超高。在這樣一個市場，如何運營才能有自身獨特的發(fā)展空間，走出不一樣的生存發(fā)展之路？
藍獅團隊與哈爾濱玉農(nóng)源食品有限公司合作的玉地玉米汁或許能給業(yè)界不少有益的啟示！
機會：以非典型飲品的手段做飲品
藍獅在和玉農(nóng)源合作后，首先感覺到了困難，然后挖掘到了機會。
困難在于從飲品市場本身看，要運營品牌，按通俗的話講，都是拿錢砸出來的，玉農(nóng)源雖然有實力，但要和康師傅等這樣的巨頭競爭，無疑取勝希望渺茫；不僅如此，飲品市場從來都是年輕人市場，口感為王，但玉地玉米汁雖然具有安全、營養(yǎng)豐富等內在優(yōu)勢，但性狀發(fā)稠、解渴效果不明顯，而且雖有功能性，但并沒有健字號，無法傳播功能。
玉地玉米汁的出路在哪里呢？藍獅團隊日以繼夜地進行深度調研、頭腦風暴，終于發(fā)現(xiàn)了飲品市場的第二運營空間，即不僅僅是用來解渴的飲料。這一谷物飲品為主流，代表是營養(yǎng)快線、伊利奶制品，這些產(chǎn)品本質為飲品，但巧妙避開解渴第一需求，充分挖掘了泛主食市場，讓飲品上到餐桌，不僅充分表現(xiàn)了賣點，而且讓市場空間無限放大。
玉地玉米汁營養(yǎng)、粘稠、有飽腹感的消費特征，不正符合這一市場嗎？
策略：四層升級只為成就代餐飲品新空間
定位升級：不再將人群定位為單一年輕人群，而是將上班白領、家庭食尚婦女、孩子等人群悉數(shù)納入其中，充分發(fā)揮產(chǎn)品膳食纖維豐富的特性，為愛美族、青春族等量身打造代餐飲料，成就新食尚。
賣點升級：基于代餐特性，產(chǎn)品賣點以新鮮營養(yǎng)為核心，強化自有萬畝有機農(nóng)場，只挑選當季乳熟期鮮糯玉米粒，鮮玉米限時采收、運輸、儲存，獨家采用全質粉碎技術，玉米營養(yǎng)全保留的賣點，揚棄競爭對手放大膳食纖維功能的路數(shù)，表現(xiàn)更營養(yǎng)。
渠道升級：通常飲品是時尚的形象，傳統(tǒng)的KA渠道為主流，玉地玉米汁整合創(chuàng)新，品牌形象時尚化，但渠道系統(tǒng)更多以餐飲、會議中心等，不放棄KA但以特殊渠道為核心，與代餐飲品定位一致的通路打造模型。
傳播升級：立足品牌化思路，玉地不再走簡單高空廣告轟炸路線，而是形成了以鮮為中心，以媒體+終端為陣地，三階段不同階段傳播“鮮玉米整榨”、“新鮮體質”、“新鮮養(yǎng)生”不同主題的以代餐飲品為主路線的傳播升級系統(tǒng)，充分與定位匹配，一點擊破，打造了玉米汁產(chǎn)業(yè)的代餐飲品新空間。
成果：穩(wěn)步推進市場為贏領航玉米汁飲品市場
在具體執(zhí)行中，基于飲料競爭的特殊性，玉地玉米汁作局一個區(qū)域，實行終端聚點，穩(wěn)步推進的策略，一年一個臺階，在贏得市場好評同時，也被行業(yè)譽為最安全的玉米飲料品牌、有機玉米飲料第一品牌、膳食纖維飲料第一品牌。
